社群合作 ✦ 小品牌牽手玩出大格局
不需投入大量經費就可以執行的社群行銷
說到跨界合作，大家比較會聯想到名人跟品牌間的聯名，或是比較大型的異業合作。
我們今天要說的是有別於直接投放Meta臉書和Google廣告，不投入大量經費就可以執行的方式 – 小型跨界牽手合作。這樣的模式可以帶給消費者新鮮感，也能串連小商家、小品牌，形成一個互利的消費圈。
那要怎麼進行呢？
在Instagram上如何呈現？
以社群平台Instagram做例子，我們先找到適合的品牌，然後在限時動態或貼文互相置入對方的商品或品牌訊息，這樣一來，牽手合作的品牌就能互相觸及到對方的粉絲了，到這邊為止，就是一般說的互宣，那…這樣就夠了嗎？當然沒這麼簡單！
如果只是A品牌發B品牌商品圖、B品牌發A品牌商品圖，這樣的露出對粉絲來說可能會有些突兀，就像如果是你追蹤的餐廳某天發了高跟鞋圖，你或許會懷疑小編是不是發錯帳號…
所以，品牌之間誰和誰牽手、如何牽手 就很重要了。
如何跟其他品牌牽手？
首先，共同曝光的圖片，要包含自己和對方的商品，兩方的資訊應該都要出現，並且最好要有一個主題能夠串連兩方的商品或活動。
如果是使用兩張各自拍攝的商品圖來製作共同曝光的圖片，要盡量找風格能夠匹配的，因為分開拍攝的照片，色調和風格本來就不同，所以讓畫面和諧會有一定的難度，需要花時間設計規劃讓視覺呈現符合主題活動。
以剛剛的餐廳和高跟鞋舉個簡單的例子，我們可以設計一個穿品牌鞋款光臨餐廳即享優惠，或是消費互贈優惠券的活動主題把兩個品牌串起來。
那這邊要提醒大家，這個互宣的重點，是放在互相觸及對方粉絲，獲得對方粉絲對自己品牌的好感，如果是真的希望跑優惠活動的話，會需要更多前置作業、配套以及廣告預算的投入，我們今天只先討論不投廣告預算就可以執行的部分。
社群主題設計
我們再談談主題設計，怎樣的主題是跟粉絲相關的，怎樣的主題能引起粉絲的好奇甚至好感？這邊提供一個建議給大家，我們可以為消費者創造一個日常的使用情境，讓消費者把自己帶入這個美好的情境中，只要和消費者的日常相關，就算是合格的主題了！
但是，主題的設計方向跟合作品牌會有很大的關聯，如果想要有意義的曝光，應該先了解自家商品屬性以及客群特質，再選擇適合的品牌合作。
那到底要跟誰牽手呢？
如果是強強聯手，就算是同質性很高的產品，也是可以操作的，甚至更具話題性。但是一般不是知名品牌的狀況下，競品競牌之間還是會有忌憚，不太容易合作，這邊會建議大家找商品類型不同，客群特質類似的品牌合作。
如果商品是可以搭配使用的，就會更加分。例如手工甜點可以牽手有機茶包、書店牽手咖啡館、飾品牽手香水，這些都是很棒的合作模式。
品牌擴散的達成
最後，成功的關鍵，絕對是持續進行， 不能只牽手合作一次，也不是只和一個品牌牽手，大家想想，即便是付費廣告也幾乎是有投放的時候有效果，停止投放就停止曝光，所以牽手合作在沒有投入廣告預算的情形下，當然需要持續進行、長期的交互串聯才能持續發揮作用達到品牌擴散的效益。